Excel Previsión de Ventas (12 meses)

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El pronostico de ventas de su producto o servicio es el punto de partida para las proyecciones financieras.

El pronóstico de ventas es la clave de todo el plan financiero, por lo que es importante utilizar estimaciones realistas.

Divida sus ventas mensuales proyectados en “Categorías”, que son divisiones naturales que tienen sentido para su tipo de negocio. Las categorías típicas podrían ser: líneas de productos, departamentos, sucursales, grupos de clientes, territorios geográficos, o contratos.

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Notas sobre el documento excel

Es posible que desee imprimir esta información para su uso como una referencia mas tarde.
Introduzca los nombres de las categorías reales en la primera columna, en sustitución del “cat.1, cat.2” existente, etc. entrar en ventas anuales, por categorías, en las cuatro columnas “historial de ventas” en el lado derecho de la hoja. (Empresas de inicio pueden eliminar esta sección.) Estudio de sus registros anteriores en detalle. Tenga en cuenta las fluctuaciones periódicas estacionales o de otro tipo; determinar que los han motivado y cuando se espera que se repita.

Asegúrese de construir estas fluctuaciones en sus proyecciones para el próximo año. Es posible pronosticar las ventas en dólares usando las filas etiquetadas como “total”. O, si lo prefiere, puede entrar en las unidades, a continuación, indicar el precio  por unidad (@), y la hoja de cálculo que calcula automáticamente el volumen en dólares.

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