Cómo hacer una oferta para el trabajo de Limpieza Comercial

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Guia para aumentar tu negocio de limpieza y hacerlo mas profesional

Cuando la licitación en el trabajo de limpieza, es necesario ofrecer más de una estimación de metros cuadrado. Trabaje con clientes potenciales para obtener el mejor valor por su dinero al discutir el trabajo en profundidad para que pueda hacer una estimación realista. No se preocupe si su estimación es más alta que la de su competencia. En la mayoría de los casos, no lo será. Sin embargo, si es así, tenga en cuenta que el servicio de atención al cliente que proporciona upfront tranquiliza a los clientes potenciales que su empresa es la mejor opción para sus necesidades de limpieza.

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Reúnase con clientes potenciales en el lugar para discutir el alcance del trabajo de limpieza. Solicite un recorrido por las instalaciones, almacenes, oficinas o edificios. Tome nota de los tipos de pisos, el número de baños, número de oficinas y / o equipo específico que necesita limpieza. Pregunte por los planos de construcción o planos para determinar la cantidad cuadrada del edificio.

Discutir con los clientes potenciales los tipos de servicios de limpieza necesarios. Cree un plan de limpieza personalizado para reducir tanto sus costes como sus costos, al tiempo que proporciona el nivel de limpieza que se espera. Por ejemplo, pregunte al cliente cuántas veces por semana le gustaría que los pisos se enceraran en lugar de asumir que quiere que los pisos se encerren cada noche. Reducir el encerado de piso de cinco días a dos días a la semana puede ahorrar al cliente una cantidad significativa de dinero.

Determinar el número de personal de limpieza necesario para limpiar el area, así como el número de horas que se tardará en limpiar el espacio basado en anteriores trabajos similares. Calcule el salario por hora para todos los empleados asignados al trabajo y multiplíquelo por el número de horas necesarias para limpiar el espacio. También estimar su equipo necesario, los suministros de limpieza y los costos de transporte. Por ejemplo, si necesita cuatro empleados para el trabajo y cada empleado gana $ 8.00 por hora, el salario por hora es $ 32.00. Multiplique esto por cinco horas (el tiempo necesario para completar el trabajo) para llegar a un total de $ 160.00. Agregue costos operacionales (equipo, suministros de limpieza, costos de transporte), así como un adicional de 10 a 20 por ciento para cubrir otros costos de negocios, tales como seguros, marketing, impuestos y costos mensuales, para llegar a una estimación. Ajuste el porcentaje adicional añadido según sea necesario dependiendo de los gastos generales.

Escriba y envíe una carta de oferta a clientes potenciales. Los clientes potenciales pueden incluir directores de administración de propiedades, dueños de propiedades comerciales y propietarios de pequeñas empresas. Incluya en su puja un esquema del trabajo, los servicios de conserjería que planea proporcionar, cuándo puede comenzar y los honorarios por el servicio. Enumere los honorarios de cada tarea, como pasar la aspiradora, fregar, limpiar la oficina o encerar el piso, y con qué frecuencia estas tareas se completarán en su carta de oferta. Esto ilustra lo que los clientes obtienen por su dinero y también permite a los clientes la opción de renunciar a ciertas tareas de trabajo o reducir el número de días en que se realizan estas tareas.

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Enviar cartas de oferta formales por correo o enviar un correo electrónico detallado.

Siga con una llamada telefónica dentro de dos días para preguntar si hay algo más que puede hacer para ayudar al cliente con su decisión.

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