Como Iniciar Un Negocio Consultoria parte 4

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Esta es la parte crusial de su servico de consultoria!

Márketing

Si su negocio de consultoría no tiene clientes, entonces usted no tiene ningún negocio de consultoría. Pero debe recordar que la venta de sus servicios de consultoría no es lo mismo que vender un coche o una casa. En el caso del coche o de la casa, el cliente probablemente ya esté en el mercado para uno o ambos productos. Su trabajo, entonces, se vuelve más difícil, porque está comercializando sus servicios a personas que ni siquiera pueden ser conscientes de que necesitan esos servicios.

Hay una variedad de métodos que necesita para ser familiar y cómodo con el fin de comenzar a atraer y mantener a los clientes. Echemos un vistazo a algunos de los más convencionales que están siendo utilizados por muchos consultores hoy en día.

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Folletos

Hay cinco cuestiones que su folleto debe abordar. Son:

Debe expresar claramente cuáles son sus servicios.
Debe decirle a los clientes por qué son los mejores.
Debe dar algunas razones por las que debe ser contratado.
Debe incluir una breve información biográfica.
Debe incluir cierta información sobre quiénes son sus otros clientes.
Eso es. Manténgalo simple, pero hágalo bien. Recuerde, su folleto le representa en el mercado, así que asegúrese de pulirlo antes de enviarlo a la acción. Toda su carrera de consultoría depende de ello!

 

 

Llamadas en frío

Tienes que hacer lo que sea necesario para que el trabajo de llamadas en frío sea más fácil para ti. Hay algunos trucos que puedes usar para hacer un llamado más fácil para ti:

Preparar un guión de antemano. Explicar palabra por palabra lo que espera decir cuando recibe a alguien por teléfono. Recuerde, sin embargo, que su objetivo es obtener una entrevista cara a cara y, eventualmente, un nuevo cliente. Así que antes de terminar tropezando con su presentación de ventas (ya sea en persona o por teléfono), escriba su guión y la práctica una y otra vez.
Sea creativo en sus esfuerzos para llegar al tomador de decisiones. La mayoría de las veces usted se encontrará con una secretaria o asistente administrativo que tiene años de experiencia alejando llamadores fríos como usted. Pero no te rindas! ¡No dejes que ningún obstáculo se interponga en tu camino! Para evitar ser examinada por la secretaria, trate de llamar antes de que ella esté en el trabajo. Sí, puede que tenga que llamar antes de las 8 am o después de las 5 pm, pero en estos momentos, es probable que el tomador de decisiones que está tratando de alcanzar responderá a su propio teléfono.

Limite sus llamadas de frío a sólo varios días cada mes. Y esperamos con interés esos días, asegurándose de que usted pone su mejor esfuerzo en el proceso. De esa manera, no sólo será más fácil hacer esas llamadas frías, pero usted se encontrará realmente con ganas de hacerlas!

Publicidad

Los límites que coloca en la publicidad de sus servicios de consultoría estará directamente vinculado a su presupuesto de publicidad. Si tienes la suerte de tener un presupuesto de publicidad muy saludable, recuerda que no tienes que gastar el dinero en anuncios sólo porque tienes que gastar. La publicidad puede ser muy costosa. Jeffery B., un consultor de Harrisburg, Pennsylvania, anuncia en la publicación de su asociación. “Publican lo que se llama el Libro Verde, que es un directorio de empresas de consultoría de investigación y marketing en todo el país, que me ha ayudado a generar nuevos negocios”, dice.

Otros consultores, como Merrily S. en Newark, Delaware, dependen del boca a boca. “La mejor forma de publicidad [para mi negocio] ha sido el boca a boca y las recomendaciones de otras personas”, dice.

Dependiendo del tipo de servicios que ofrezca, puede ser necesario anunciarse en revistas o revistas de comercio especializado. Por ejemplo, como consultor de recaudación de fondos, he publicado anuncios en publicaciones como The Chronicle of Philanthropy, Non-Profit Times y Fund Raising Weekly.

Antes de gastar dinero, comience a mirar a través de revistas profesionales y periódicos en relación con los campos en los que se especializan pulg Tomar un tiempo y examinar los anuncios que han sido colocados por otros consultores, y luego determinar cuidadosamente la eficacia que crees que sus anuncios pueden ser. A continuación, diseñar uno que más le convenga.

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Pagina Web

Deberia ser obvio hacerlo pero muchas veces los negocios ignoran la importancia de una pagian web o website.

Aqui te doy una pequeña lista de razones por que debes tener tu website listo.

  1. Los sitios web nunca duermen.
  2. Su competidor superior tiene un Web site.
  3. “Sólo Google It”.
  4. Los sitios web mejoran la confianza del cliente y la imagen corporativa.
  5. Las pequeñas empresas tienen mayores ingresos.
  6. ¿Conoces a 247 millones de personas?
  7. Los sitios web ayudan a establecer más clientes.
  8. Sitios web no son sólo locales, son globales.

Si visitas webhostssd.com  facilmente puedes tener tu pagina profesional en minutos. Si elijes los precios basicos por ejemplo Hosting y dominio por un año seria $62 mas el diseño de la pagina $500. Ya podrias presentarte profesionalmente en el internet.

Boletines

Sea cual sea su campo de consultoría es que usted debe tener más que suficiente información para producir un boletín como un medio de atraer a clientes potenciales. Si usted no tiene el tiempo, o no se siente cómodo auto-publicar su propio boletín de noticias, contratar a un escritor independiente freelance y diseñador gráfico para hacer el trabajo para usted. Una vez más, usted no tiene que hacer una publicación cara, de cuatro colores, brillante. Cuanto más simple lo mantenga, mejor. Un buen boletín de noticias se venderá basado en el contenido más bien que el diseño splashy.

Comience a recopilar boletines que se publican en su campo de consultoría. Si piensas que no hay ninguno publicado, o si crees que sólo hay unos pocos en tu campo, adivina de nuevo. Una rápida visita a la biblioteca revelará varios directorios de boletines – Oxbridge Directorio de Boletines (Oxbridge Communications) y el Directorio de Boletines de Hudson (The Newsletter ClearingHouse) – que lista, por tema, los boletines que se publican no sólo en los Estados Unidos, pero en otros países. Tómese su tiempo y escriba para copias de la muestra antes de diseñar y escribir el primer número de su propio boletín. Usted se sorprenderá de la calidad de los boletines de noticias que se están produciendo hoy.

Los boletines informativos son un medio eficaz de comunicación y, en mi opinión, representan los mejores medios de publicidad para un consultor para vender sus servicios. Piense en ello la próxima vez que reciba un boletín de noticias por correo. ¿Lo puso a un lado para leerlo más tarde? ¿Y por qué hiciste eso? Probablemente porque usted quería asegurarse de que no faltaban noticias importantes o información.

Pero ¿qué pasa con ese folleto que recibió en el correo el mismo día? ¿Lo puso a un lado para leer más tarde? ¿O fue directamente a la papelera? Piense en esto antes de gastar mucho dinero en un folleto que no puede ser leído.

Hablar en público

Hablar en público es otra excelente manera de reclutar nuevos clientes y ganar una reputación de excelencia en su comunidad. A menos que usted viva en una ciudad tan pequeña que no tiene una cámara de comercio o un Club de Leones, Rotary Club u otra organización de servicio similar, puede comenzar a ofrecer sus servicios como orador para almuerzos, cenas o cualquier otra ocasión especial.

Además de usar el directorio telefónico, vea si alguien ha publicado un directorio de organizaciones de servicio en su comunidad. Puede visitar la biblioteca y preguntar en el mostrador de referencia. Revise y haga una lista de organizaciones que celebran reuniones mensuales y, por lo tanto, puede utilizar oradores invitados. Póngase en contacto con cada grupo y ofrezca sus servicios de oratoria.

Solicitar referencias

Este método a menudo se pasa por alto de encontrar nuevos clientes es una herramienta de marketing tan fácil (que es por eso que normalmente no se piensa), te patearás por no pensar en ti mismo. Cuando haya terminado su tarea de consultoría y su cliente esté en el séptimo cielo (y sin duda cantando sus alabanzas), ¡ese es un excelente momento para pedir una remisión! Simplemente envíe una nota o una breve carta pidiendo los nombres de cualquier colegas, amigos o socios de negocios que se sienten pueden ser buenas perspectivas para sus servicios de consultoría. Pida su permiso para mencionar su nombre cuando escriba a las personas cuyos nombres les pasan. A veces todo lo que se necesita es tener un amigo mutuo o socio de negocios respetado para obtener la atención del cliente potencial.

Espero esta informacion le haya motivado a comenzar su negocio o si ya lo tiene a reenforzar sus planes!

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