Cómo Iniciar un Negocio de Consultoría parte 2

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Objetivo Mercado de Consultor

Su idea puede ser la mejor que usted haya pensado, pero debe haber un mercado para sus ideas. Alguien debe estar dispuesto y capaz de pagar por su asesoramiento.

En otras palabras, ¿quiénes son sus clientes potenciales? ¿Va a comercializar sus servicios de consultoría a grandes corporaciones? ¿O le ofrecerá una especialidad que sólo sería de interés para las pequeñas empresas? Tal vez sus servicios serán buscados por organizaciones sin fines de lucro. Sea cual sea el caso, antes de seguir adelante, asegúrese de pasar tiempo preparando un plan de negocios y un plan de marketing. Usted no será decepcionado con los resultados – especialmente cuando los clientes comienzan a pagarle!

Por qué una organización quiere contratarle?

De acuerdo con una encuesta reciente, aquí están las 10 razones principales organizaciones contratan consultores:

1. Un consultor puede ser contratado debido a su experiencia. Aquí es donde vale la pena no sólo ser realmente bueno en el campo que ha elegido para consultar, sino tener algún tipo de historial que habla por sí mismo. Por ejemplo, cuando mencioné anteriormente que me había convertido en un experto como consultor de recaudación de fondos, sabía que cada cliente que me contrataba lo hacía en parte sobre la base de mi historial. Después de todo, si usted es una organización sin fines de lucro que necesita recaudar $ 1 millón, tiene sentido contratar a alguien que ya ha recaudado millones para otras organizaciones.

2. Se puede contratar a un consultor para identificar problemas. A veces los empleados están demasiado cerca de un problema dentro de una organización para identificarlo. Eso es cuando un consultor monta en su caballo blanco para salvar el día.

3. Se puede contratar un consultor para complementar al personal. A veces una empresa descubre que puede ahorrar miles de dólares a la semana mediante la contratación de consultores cuando se necesitan, en lugar de contratar empleados a tiempo completo. Las empresas se dan cuenta de que ahorrar dinero adicional por no tener que pagar los beneficios de los consultores que contratan. A pesar de que los honorarios de un consultor son generalmente más altos que el salario de un empleado, en el largo plazo, simplemente tiene un buen sentido económico contratar a un consultor.

4. Se puede contratar a un consultor para que actúe como catalizador. Seamos sinceros. A nadie le gusta el cambio, especialmente las empresas de América. Pero a veces el cambio es necesario, y un consultor puede ser traído a “conseguir el balanceo de la bola.” En otras palabras, el consultor puede hacer las cosas sin preocuparse por la cultura corporativa, la moral de los empleados u otras cuestiones que se interponen en el camino cuando una organización está tratando de instituir el cambio.

5. Se puede contratar a un consultor para que proporcione la objetividad necesaria. ¿Quién más está más capacitado para identificar un problema que un consultor? Un buen consultor proporciona un punto de vista objetivo y fresco, sin preocuparse por lo que la gente en la organización podría pensar acerca de los resultados y cómo se lograron.

6. Un consultor puede ser contratado para enseñar. En estos días si usted es un consultor informático que puede mostrar a los empleados cómo dominar un nuevo programa, entonces su teléfono probablemente no ha dejado de sonar por un tiempo. A un consultor se le puede pedir que enseñe a los empleados cualquier número de habilidades diferentes. Sin embargo, un consultor debe estar dispuesto a mantenerse al día con los nuevos descubrimientos en su campo de experiencia – y estar listo para enseñar a los nuevos clientes lo que necesitan para mantenerse competitivo.consultor mujeres website-developer-wordpress-ecommerce

7. Un consultor puede ser contratado para hacer el “trabajo sucio”. Seamos realistas: Nadie quiere ser la persona que tiene que hacer recortes en el personal o eliminar una división entera.

8. Un consultor puede ser contratado para traer nueva vida a una organización. Si usted es bueno en llegar con nuevas ideas que funcionan, entonces usted no tendrá ningún problema para encontrar clientes. En un momento u otro, la mayoría de las empresas necesitan a alguien para administrar “primeros auxilios” para que las cosas vuelvan a rodar.

9. Un consultor puede ser contratado para crear un nuevo negocio. Hay consultores que se han convertido en expertos en este campo. No todo el mundo, sin embargo, tiene la capacidad de concebir una idea y desarrollar un plan de juego.

10. Un consultor puede ser contratado para influir en otras personas. ¿Te gusta pasar el rato con los ricos y famosos de tu ciudad? Si es así, puede ser contratado para hacer un trabajo de consultoría simplemente basado en quién usted conoce. Aunque la mayoría de los consultores en este campo están trabajando como cabilderos, ha habido un aumento en el número de personas que entran en el negocio de consultoría de entretenimiento.

Ubicación y Empleados

Su negocio de consultoría probablemente no requerirá una gran inversión de capital al principio. De hecho, si usted es capaz de, debe considerar operar en su casa. (Ciertas restricciones  y las leyes locales pueden prohibirle hacer esto, verifique con un abogado antes de que usted proceda.)

Hay muchas ventajas de tener una oficina en casa. Entre ellos están:

Bajos gastos generales. Usted no tiene que preocuparse de pagar alquiler o utilidades para una oficina; Usted apreciará esta característica hasta que usted establezca una base regular del cliente.

Flexibilidad. No hay duda de que operar como consultor en casa le da una gran flexibilidad. Usted puede fijar sus propias horas y tomar tiempo libre según lo necesite.
No hay pesadillas de trafico. Para cualquier persona que ha tenido que conmutar hacia y desde un trabajo durante la hora punta, este será un cambio de ritmo bienvenido.
Su espacio de oficina en casa probablemente será deducible de impuestos. El IRS ha relajado las reglas para las personas que trabajan en casa, pero consulte con su cuenta o preparador de impuestos para ver si califica para esta deducción.

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