Estrategias de Marketing que Tu Negocio Necesita para 2018

Marketing para artistas, negocios, instituciones

Deje de gastar dinero en campañas de P.R. más caras e ineficaces. Adopte la búsqueda pagada y profundice en estas tendencias de marketing avanzadas para 2018,  utilice estrategias que funcionen.

Las tendencias de marketing de 2018 se basan en sumergirse en las formas y formatos más actuales para interactuar con clientes potenciales. Entonces, ¿cómo es el clima ahora mismo para llegar a los prospectos estudiantiles? Se trata de redes sociales y video.

Antes de seguir leyendo, sepa esto: debe presupuestar una gran cantidad de su presupuesto de marketing para el gasto en publicidad digital. Un informe de septiembre de 2016 de eMarketer muestra que para fines de 2018, el gasto en publicidad digital de EE. UU. Alcanzará los $ 72.09 mil millones, lo que representa el 36.8% del gasto publicitario total en los EE. UU., Superando el gasto en publicidad televisiva. Sus estrategias de marketing  superior deben incluir una estrategia publicitaria digital pagada.

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Y necesitas estar donde está tu audiencia; los datos demográficos a los que debe dirigirse son constantemente en Facebook, Instagram y Snapchat, y se relacionan en gran parte con videos. Así que enséñese y reciba sus mensajes en esas plataformas en formatos que resuenen más con su público objetivo.

En los últimos años, los colegios y universidades han encontrado mucho dinero y razones para emprender campañas de relaciones públicas agresivas y costosas, muchas de las cuales simplemente no son tan efectivas. Un estudio indica que las escuelas con departamentos de marketing separados gastan un promedio de $ 232,441 para relaciones públicas. Las instituciones de educación superior pueden ser reacias a adoptar nuevas estrategias de marketing digital y relaciones públicas.

Entonces, si estás en el mercado de la educación superior y tienes algo que decir sobre cómo gasta tu departamento el dinero, esta publicación de blog es para ti. Si está cansado de gastar este tipo de dinero en marketing sin llegar a su público objetivo y obtener los resultados que desea, es hora de intentar conectarse con estudiantes potenciales utilizando estas herramientas de marketing efectivas y baratas.

1. Google Ads

Mientras que los dos gigantes de la publicidad digital, Facebook y Google, están solidificando sus posiciones como líderes del mercado en el espacio publicitario en línea, Google todavía domina el mercado, obteniendo ganancias de los anuncios de PPC tanto como todas las demás plataformas combinadas. Y si está tratando de transmitir su marca y mensaje a posibles estudiantes que no lo conocen, esté preparado para pagar por jugar en el espacio digital. Las organizaciones de marketing más innovadoras coinciden en que la búsqueda pagada es el rey este año; debe pagar para que su mensaje sea visto.

Entonces, si tiene un presupuesto de búsqueda pagada de Google, la siguiente pregunta es: ¿cómo debe gastarla cuando se trata de anuncios de Google para marketing de educación superior?

Simplifica el nivel de entrada en tu embudo de conversión. Asegúrese de tener un anuncio convincente con un fuerte llamado a la acción (CTA). En esta CTA, asegúrese de obtener la información de contacto de los estudiantes potenciales en un formulario de página de aterrizaje simple (hacemos hincapié en “simple”). Luego, conéctese más tarde con “avances” adicionales cuando estén un poco más profundos en el embudo de conversión.

Remarketing con frecuencia .El embudo de conversión para la educación superior es un largo viaje. Los estudiantes potenciales buscan algo de tiempo antes de tomar esa decisión tan importante. A menos que su escuela ofrezca exclusivamente palabras clave de marca, el nombre de su escuela es extremadamente popular: los prospectos que vean sus anuncios aún tendrán que recibir información sobre lo que ofrece. Haga que su copia del anuncio sea impresionante y convéncela de que haga clic en su anuncio en lugar del de su competidor. Hacen clic, pero no convierten. Por lo tanto, el remarketing frecuente ayuda a su público objetivo a recordar su nombre y le recuerda lo maravilloso que es y que le interesan. Y con suerte, se postulan y se convierten en futuros estudiantes.

Presupuesto apropiado. Presupuesto de una manera que refleje sus períodos de inscripción, períodos de solicitud y más. Normalmente, el tráfico web más pesado para la educación superior ocurre en agosto y enero.

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Use extensiones de anuncios Las extensiones de anuncios le dan a su anuncio más protagonismo en la página de resultados de búsqueda, lo que beneficia a su campaña publicitaria al mejorar la visibilidad y obtener más valor. Los futuros estudiantes aprenden más sobre su campus o interactúan de otro modo con su anuncio.

Use enlaces de sitio para resaltar varias ofertas de cursos; agregue un número de teléfono para que las personas puedan llamar para obtener más información; incorporar revisiones que compartan comentarios positivos sobre la institución.

2. Facebook Ads

Los anuncios de Facebook también continuarán como un líder de poder para el marketing de educación superior en 2018. Facebook logró un crecimiento increíble del 59% año con año el año pasado, llevando los ingresos publicitarios a $ 8 mil millones, y por una buena razón.

Un estudio realizado por Hanover Research descubrió que a través de los anuncios de Facebook, las escuelas pueden conectarse con estudiantes potenciales sin “gastar cantidades significativas de dinero”. Sin embargo, la educación superior es una de las pocas industrias que no recurre a herramientas tan baratas y efectivas como una gran presencia en Facebook. ¡¿POR QUÉ?!

Para hacer un uso óptimo de los anuncios de Facebook para su campaña de marketing:

Para hacer un uso óptimo de los anuncios de Facebook para su campaña de marketing:

Muestre imágenes o videos auténticos de estudiantes reales y ex alumnos para no solo brindar autenticidad a su publicidad, sino también para ayudar a los futuros estudiantes a “ver” cómo asisten a su campus.

No se olvide de incluir un CTA claro, luego refuerce con una oferta especial. Ofrezca a su público objetivo un valor añadido, como ofrecer un registro en línea fácil para obtener información gratuita y un recorrido por el campus. ¿O qué tal una guía de “Prepping for College”? Otras ofertas de valor agregado pueden incluir viewbooks, folletos electrónicos, una clase de prueba o una invitación para ver testimonios de videos de estudiantes. Omita el botón vago “Más información”.

Extienda la conversación con su público objetivo respondiendo y demos gracias cada vez que comparten, les gusta o comentan su anuncio.

Brinde a cada disciplina su propia campaña publicitaria. No solo podrás enfocar tu público objetivo, sino que controlarás más fácilmente el gasto. Cuanto más relevante sea su mensaje para un público en particular, más resonará el anuncio y más dinero irá. Los CPC pueden fluctuar mucho en función del área de estudio. ¿Por qué pagar los mejores dólares por las áreas de estudio menos buscadas?

Al crear sus anuncios de Facebook, no subestime el poder de la creatividad del anuncio. Las imágenes utilizadas pueden literalmente hacer o deshacer tus tasas de conversión.

“Creatividad es la variable del éxito”, dijo el empresario en serie, director general y orador público Gary Vaynerchuck, a quienes formamos parte de la audiencia en Inbound 2016 en Boston el pasado mes de noviembre. “Una vez que tienes mi atención, creativa es la variable”.

3. Snapchat

Su presencia en Snapchat es esencial si quiere ir a donde está su público objetivo. Snapchat es una de las plataformas de medios sociales de más rápido crecimiento, especialmente para los jóvenes. Según sus estadísticas, todos los días llega al 41% de todos los jóvenes de entre 18 y 34 años en los EE. UU. Puede ser difícil para usted pasar tiempo allí, pero valdrá la pena, lo prometemos.

Snapchat te permite compartir imágenes y videos cortos. Puede curarlos en “Historias” más largas.

Algunas de las mejores ideas para usar Snapchat

Crea una experiencia afuera de tu recorrido por el campus. Utilice Snapchat para convertirlo en una búsqueda del tesoro (¡su propia versión de Pokeman Go!). Las guías de los estudiantes pueden publicar videos cortos de dónde se encuentran. No ocultan el lugar exacto; en cambio, ofrecen una pista. Los visitantes visitantes ahora tienen que pedirle a los estudiantes en el campus, o preguntar en Snapchat, que descubran la pista y encuentren la guía.

Cree una sesión de preguntas y respuestas sobre el proceso de admisión, “Qué traer a la escuela” o incluso “Conozca más sobre los clubes y eventos en el campus”. Los futuros estudiantes pueden enviar preguntas inmediatas y recibir respuestas inmediatas.

Use incentivos promocionales tales como descuentos en librerías, exenciones de tarifas de solicitud y boletos para eventos deportivos. Mejor aún, ¡ofrécelos como ofertas de tiempo limitado!

Ofrezca a los alumnos una mirada detrás de las escenas de los conciertos y otras actividades. Antes de los conciertos, presenta a los planificadores de eventos y crea equipos para crear bullicio y emoción. Durante y después de los conciertos, brinde acceso entre bastidores a los artistas intérpretes o ejecutantes.

Aliente a los estudiantes a enviar un #selfie con la mascota de la escuela o a agregar un garabato a un monumento del campus, luego ofrezca un botín gratuito a los ganadores.

4. Instagram Stories

La adición de la nueva característica de Instagram, Instagram Stories, permite más oportunidades para interactuar con seguidores y futuros estudiantes. Si un usuario interactúa con perfiles de educación superior, es más probable que su cuenta aparezca en su “exploración de exploración” en Instagram. La función explorar página de Instagram hace que sea importante para los profesionales de la educación superior porque ofrece nuevos clientes potenciales. .

Las historias de Instagram también le permiten dibujar su historia o agregar leyendas a su historia, lo que hace que la historia parezca más divertida, al tiempo que agrega un toque personal y creativo. Emojis se puede agregar a los subtítulos para agregar un poco de brillo a la imagen.

¿Ideas para usar historias de Instagram?

Use Instagram para mostrar la vida diaria de los estudiantes. Sus estudiantes tienen grandes historias para contar sobre sus experiencias en su institución. Quizás tenga un concurso para que los estudiantes actuales muestren un “día de la vida” en su universidad a los posibles estudiantes.

Informar a los estudiantes sobre su admisión. Pon a los estudiantes recién admitidos en Instagram. Envíales a esos estudiantes una foto de Instagram con la mascota de la escuela y la leyenda, “¡Felicitaciones! ¡Has sido aceptado!

¿O qué tal ampliar este centro de admisiones para invitar a nuevos estudiantes a tomarse una foto consigo mismos y sus paquetes de aceptación, y recompensar el mejor ‘complemento’ con una camiseta escolar o una pegatina para el parachoques gratis?

Aliente a los alumnos a enviarse fotos de ellos mismos en eventos deportivos, espectáculos de baile y entre clases, y brinde a los futuros estudiantes una idea de cómo es realmente la vida en el campus a través de los ojos de los estudiantes actuales.

Muestre sus programas académicos, clubes o proyectos de investigación únicos.Marketing website-developer-wordpress-ecommerce

5. Experiential Marketing

La gente valora las experiencias; en 2018, hágalo realidad con marketing experiencial.

El marketing experiencial se trata de brindarles a los prospectos la oportunidad de interactuar con su escuela a través de una experiencia compartida. Esa experiencia es lo que publicarán en Instagram y Snapchat. Lo ayudarán a amplificar el alcance de la campaña. Puede sonar un poco como el marketing de eventos, que es. Pero a veces no tienen nada que ver con un evento específico.

Aquí hay algunos excelentes ejemplos de marketing experiencial.

Vaya con una experiencia en vivo en las ferias de reclutamiento de la escuela o en un centro comercial local, dependiendo de la localidad de su audiencia potencial. Haga que los prospectos escriban en una pizarra que se asemeje a una escala de la forma en que medirán su experiencia universitaria.

Use la realidad virtual para simular la experiencia del campus.

Bríndele al alumno potencial la oportunidad de emitir su voto para la incorporación de un nuevo club o adición de programa en su campus.

Presenta una cartelera interactiva o quiosco que muestre que tu institución de educación superior está interesada en resolver problemas. Cree un dispositivo como los Investigadores de la Universidad de Ingeniería y Tecnología en Lima, Perú, que instaló una valla publicitaria que extrae el agua potable de la nada, mostrando cómo es posible resolver los problemas de las personas a través de la ingeniería y la tecnología.

6. Video/Live Video

El video solo se hará más grande en el marketing de educación superior en 2018. Vaya en grande y publíquese con sus promociones e interacciones de video.

Casi la mitad del consumo de video digital del milenio ocurre en el móvil. Por lo tanto, es crucial que su video esté optimizado para uso móvil. Utilice los medios de forma cruzada para que sus prospectos se muevan sin interrupciones entre los dispositivos.

¿Las buenas noticias? ¡Tu escuela tiene toneladas de acción que vale la pena transmitir en vivo! ¿Qué es más? Ese video puede reutilizarse como parte de una transmisión en vivo para contenido futuro.

Algunas de las mejores ideas para video en vivo?

Entrevistas de “Estudiantes en la calle” sobre un tema candente del día.
Día en los videos de vida para diferentes personajes estudiantiles.
Clips de clases y conferencias.
Clips de consejos financieros.
Clips de deportes u otros eventos del campus que dan a los espectadores una idea de la emoción y el espíritu escolar en su campus.

7. Facebook Messenger Ads

En 2018, busque la función actualizada de Facebook que permite a los profesionales de la educación superior seleccionar Messenger como destino en el objetivo de clics del sitio web y usar cualquier llamado a la acción en su anuncio, incluido “Enviar mensaje”, para vincularlo a Messenger. De forma similar a los anuncios de Facebook existentes, tendrá la opción de seleccionar un público objetivo y los tiempos de entrega.

Para el profesional de la educación superior, esta nueva característica, si se usa adecuadamente, puede ser otra forma valiosa de ponerse delante de su futuro alumno en el lugar donde vive, por así decirlo.

Algunas buenas maneras de usar los anuncios de Facebook Messenger:

Informar a los usuarios acerca de una jornada de puertas abiertas o campus.
Anuncie un nuevo programa u oferta de curso.
Entregue un nuevo video, GIF o pieza de contenido creada por la escuela.
Haga un seguimiento con recordatorios tipo reorientación para alentar a los usuarios a dar el siguiente paso en el proceso de inscripción.

8. Tener un sitio web profesional

Los autores del estudio de Hanover citado anteriormente también encontraron que un sitio web universitario “intuitivo” era una de “las herramientas de marketing más importantes en la educación superior”. Mientras buscan información sobre los programas y costos de una escuela, los futuros estudiantes a menudo recurren a su sitio web para acceso rápido a información relevante.

Usted necesita hacer que su sitio web sea tan fácil que no requiera ningún aprendizaje, o agregar instrucciones, sugerencias y microcopias que sean fáciles de detectar y seguir.

Siga estos puntos marketing de la convención en su sitio web:

  1. Un clic en el logotipo (en la esquina superior izquierda) siempre debe llevar a la página de inicio.
  2. El último enlace en un menú de navegación horizontal debe ser ‘Contacto’ (o el último en un menú vertical).
  3. Debe tener información de contacto en el pie de página.
  4. Esforzarse por la coherencia: la navegación y otros elementos importantes permanecerán en la misma ubicación en todo el sitio web.
  5. Los enlaces deben ser fácilmente distinguibles del texto regular.
  6. Si los usuarios pueden y deben desplazarse hacia abajo, la barra de desplazamiento debe estar visible.
  7. El texto alineado a la izquierda es más fácil de leer que alineado a la derecha (ya que los occidentales leen desde la izquierda).
  8. Mostrar mensajes de ayuda descriptivos y notificaciones
  9. Use términos de lenguaje sencillo en toda la interfaz que los usuarios puedan entender (por ejemplo, use ‘Contacto’ en lugar de ‘Comunicación’).

 

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