Como Iniciar Un Negocio Consultoria parte 3

consulting

Bienvenidos a la parte 3 de este taller de Consultoria !

Empleados
Al abrir por primera vez las puertas a su práctica de consultoria, puede ser capaz de manejar todas las operaciones por sí mismo. Pero a medida que su negocio de consultoría comience a crecer, es posible que necesite ayuda para manejar los detalles administrativos o ayudar a completar las tareas de consultoría reales.

Tienes que tomar algunas decisiones importantes. Por ejemplo, ¿tiene tiempo para hacer etiquetas e insertar su folleto en 1.000 sobres? ¿Puede permitirse el lujo de pasar tiempo haciendo tareas administrativas cuando podría estar utilizando ese tiempo efectivamente la comercialización de sus servicios – y la firma de nuevos clientes?

Hay muchas opciones cuando llega el momento de decidir si necesita ayuda con su papeleo. Por ejemplo, una rápida mirada a través de las páginas amarillas revelará una serie de pequeñas empresas de apoyo de secretaría. Las tarifas dependerán de una variedad de factores, incluyendo cuán grande o pequeña es una organización y qué tipos de servicios proporciona.

consultoría women mujeres website-developer-wordpress-ecommerce

Si bien le pagará a darse una vuelta por este tipo de servicios, no seleccione un servicio de secretaría sólo porque tiene los precios más bajos en la ciudad. En su lugar, pedir referencias, preferiblemente de otros consultores que han utilizado sus servicios, o de los propietarios de pequeñas empresas. Un buen servicio de apoyo fiable vale la pena el precio en el largo plazo.

Llegará un momento, sin embargo, cuando usted puede encontrar más rentable contratar a alguien para trabajar en la oficina con usted. La contratación de una buena persona de apoyo administrativo a veces puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso – entre obtener más clientes o perder clientes constantemente. Hay algunos beneficios de tener a alguien en la oficina con usted. Entre ellos están:

  1. Ahorras tiempo y dinero. Al tener a alguien concentrado en las tareas más rutinarias (abrir el correo, archivar, contestar teléfonos, etc.) puede concentrar todos sus esfuerzos en la contratación de nuevos clientes. Piense en esto: ¿Desea perder un cliente de $ 500 al día porque era demasiado barato para contratar a alguien para rellenar sus folletos en sobres?
  2. No se preocupe por estar fuera de la oficina. Si usted es una operación de una sola persona, es difícil estar en la carretera de comercialización de sus servicios si usted está preocupado por los clientes que llaman – y sólo obtener su contestador automático.
  3. Tienes a alguien que ofrezca otra perspectiva. A veces puede ser muy solo tratando de hacer todo usted mismo. Tener a alguien alrededor de la oficina durante el día que puede ofrecer otra perspectiva puede valer la pena.

Ingresos y facturación

Ahora que ha tomado la decisión de abrir su negocio de consultoría, debe tomar en serio la cantidad de dinero que cobrará a sus clientes. Si cobra demasiado poco, no tendrá éxito en los negocios. Si cobra demasiado, no obtendrá ningún cliente. Entonces, ¿cómo encontrar ese punto medio que parece justo para todos los involucrados? Una forma de ayudarle a decidir cuánto cobrar es averiguar cuáles son las tarifas de la competencia. Una simple llamada telefónica, pidiendo su folleto y tarifas, debería hacer el truco. A continuación, establecer sus tarifas para que usted sea competitivo con todos los demás en la comunidad.

Antes de fijar sus honorarios, asegúrese de que ha enumerado todos sus gastos. No hay nada peor que fijar sus tarifas, teniendo su cliente le pague a tiempo y después descubrir que usted no pudo incluir varios gastos que materializaron. Esto trae a colación un punto importante para recordar en cada trabajo que usted toma de un cliente: Incluya una línea de pedido “diversa” en su propuesta de honorario. Pero no coja la cifra miscelánea para obtener ingresos adicionales.

La mayoría de los clientes comprenderán que en cada proyecto, sin duda habrá gastos adicionales. Sólo asegúrese de que todo el mundo sabe por adelantado una cifra aproximada para esos gastos.

Antes de establecer sus tarifas, averigüe qué otros consultores de su comunidad cobran por sus servicios. A veces una simple llamada telefónica a la oficina de otro consultor preguntando cuáles son sus tarifas le dará las respuestas que necesita. O puede que tenga que tener una llamada de amigo y pedir su folleto, o cualquier información adicional que pueden recopilar sobre las tarifas y los precios. Si usted vive en una pequeña ciudad y no hay otros consultores en su campo, entonces alegrarse y alegrarse, pero establecer sus honorarios a un nivel razonable!

Al fijar sus tarifas, usted tiene varias opciones, incluyendo tarifas por hora, honorarios del proyecto y trabajando sobre una base de retención. Vamos a examinar cada uno de cerca.

Cuotas por hora

Usted necesita pisar cuidadosamente al fijar honorarios por hora, porque dos cosas podrían suceder: A) Su tarifa por hora es tan alta que nadie podría permitirse nunca (por lo tanto ningún cliente golpeará nunca en su puerta). B) Su tasa horaria es tan baja que nadie lo tomará en serio.

Mantenga una regla importante en mente al establecer su honorario, no importa qué estructura usted decide encendido: Cuanta más gente del dinero pague por un producto o un servicio, más que esperan conseguir para su dinero. En otras palabras, si un cliente está de acuerdo con su tarifa por hora de $ 400, entonces es mejor que dé 400 dólares de servicio a ese cliente cada hora que trabaja para ellos.

Algunos clientes prefieren cobrar por hora, mientras que otros odian la idea de pagar a alguien lo que perciben como demasiado por hora. Esos clientes suelen preferir pagar por proyecto.

Tarifas por Proyecto

Cuando se trabaja sobre una base de tasa de proyecto, un consultor obtiene normalmente una cantidad fija de dinero durante un período de tiempo predeterminado. Algunos de mis clientes de recaudación de fondos realmente preferían cobrar de esta manera, así que no era inusual para mí cobrar $ 36,000 por un proyecto de un año en el que los consulté sobre cómo podrían recaudar dinero. Debido a la cantidad de dinero involucrada, la mayoría de las agencias prefirieron facturarse mensualmente. Esto funcionó bien hasta que me di cuenta de que muchas agencias estaban atrasados en pagar sus facturas mensuales.

Debido a esto, decidí que todos los futuros clientes que desearan ser facturados mensualmente pagarían la cuota del primer mes y la tarifa del último mes al firmar el contrato, lo que significaba que si el monto acordado de la El proyecto fue de $ 36,000, que se pagará mensualmente, recibí un cheque de la cantidad de $ 6,000 antes de comenzar cualquier trabajo ($ 3,000 para el honorario del primer mes y $ 3,000 para el honorario del mes pasado).

Retenedor

Trabajar en una base de retención le da una cuota mensual fija en la cual usted acepta estar disponible para trabajar por un número acordado de horas para su cliente. Mientras que en el mundo ideal usted tendría una docena o tan los clientes que le contratan y le pagan una suma buena cada mes (y nunca le llaman excepto por algunas horas aquí y allí), no tengamuchas esperanzas. La mayoría de las empresas que contratan a un consultor en una base de retención tienen una cláusula en su contrato que le prohíbe de trabajar para sus competidores.

Trabajar y ser pagado en este método sin duda tiene sus ventajas. Usted tiene ingresos garantizados cada mes, y cuando está comenzando en su negocio de consultoría, el flujo de caja puede ser un problema. Algunos consultores realmente ofrecen una reducción porcentual en sus honorarios si un cliente acepta pagar una cuota de retención mensual. El ingreso promedio cuando un consultor es pagado sobre una base de retención es $ 3,500 por mes.

Parte final

NYC based blogger, Marketing/designer has an indefinable presence that just gets it right: highly personal, effortless style, brutally accurate. Unmatched passion for knowledge and teaching, is clearly visible in his work and workshops.